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高新幼師學子國際樂器展實踐記

2021-05-25 來源：廣東省高新技術高級技工編輯：小記者

18幼師精英班學子

國際樂器展實踐記

第18屆廣州國際樂器展于2021年5月16-19日在廣交會展館B區舉行，我校計算機與藝術系18幼師精英班陳慧琳、熊玉華、吳湘寧三位同學，受博斯曼鋼琴廠家的邀請，在此次樂器展中擔任博斯曼鋼琴的現場直銷與宣傳導購。

實踐結束后，三名同學分別根據自己的實踐情況作了分享：

陳慧琳

這三天，我完成了人生中第一次正式工作，雖然它的時間很短，但這幾天讓我我體會到了上班族起早貪黑的生活，感受到了高跟鞋表面的光鮮亮麗，暗地里的辛酸。

廣州早晨里的地鐵無比擁擠，在各種沒趕上地鐵的嘆氣中，我們三個經歷3個小時的車程，終于到達目的地，但當抬手一看手表，確已經是9:30左右了。盡管我們早上5點多就已經起床化妝、換工作服，然后趕路。未經社會磨煉的我們，還是因為路線梳理問題錯過了早會，上崗時有很多的不懂、不足，在陳琳老師與團隊跟班主任的引導下，我逐步掌握了溝通的技巧，還有關于博斯曼這個品牌在場所有鋼琴的基礎配件及價格、特色。

我總結出要成為一個好的銷售，要做到這幾點：儀容儀表要合格；掌握產品信息；待人友善，但也不是一味的容讓；介紹時，先帶客戶先了解他想了解的產品，然后再引導對方表達自己的需求；聽從上級領導安排，做好本職工作。

熊玉華

剛開始非常期待這一天的到來，到來之時才發現自己準備的不夠充分。把銷售這份工作看得太容易了，我以為干銷售一定要口才好，其實不是的，不僅要會說還要有說服力，還要非常了解你所售賣的產品。面對客戶態度很重要，一定要熱情！

剛開始接觸這份工作，讓遲到的我有點錯不及防，于是我開始多問多聽多學。這也是人生的第一次希望還有更多次的機會，到那時我一定可以得心應手。一天下來我也懂得了身為工作者的辛苦，每天干著同樣的事情！擠地鐵上班下班擠地鐵，也能懂得那份奮斗而又不知所措的心，我更加明白了父母的不易。小時候天天想著媽媽的高跟鞋，其實背后的痛沒有親身經歷過根本不懂，只是一味的覺得好美，可能這就是美麗的代價吧！

吳湘寧

第一天沒有做好準備因此遲到了，剛開始還是有些無措的，因為是第一次做營銷方面的工作。慢慢的經過這幾天也有很多不一樣的收獲和體會：爸爸媽媽賺錢很不容易，我們應該體諒他們；每一份的工作都有不容易的地方，我們要認真對待和珍惜我們的每一次工作機會；在踏入一個陌生的領域時，應該時刻抱著學習的態度；認真積極保持著向上的心態，不管怎么樣都不氣餒；在營銷的時候應該要清楚客戶的需求，才能夠達到雙贏不然說再多都是無用功；以前就只是彈鋼琴，但是現在學到了鋼琴的構造知道了它的主要零件等；知道了要怎樣去進入一個新的領域。

負責帶領三位同學進行工作的博斯曼鋼琴陳經理，也對三位同學幾天的表現作出了評價，以及給在校學子們帶來了一些忠實建議：

這三個孩子的總體表現我是滿意的，雖然成交量不高，但是她們工作很積極。在我和她們一樣年齡的時候，我還沒能有她們這種工作態度，特別是，有的學生在坐地鐵時領帶都被擠掉了，第一次穿高跟鞋站那么久腳痛得不行……但是他們還是堅持到最后。

做業務員不是說能說會道就行，產品的銷售必須得說在點上，而且要知道什么該說什么不該說；三個小姑娘就沒有犯這些錯誤，他們很聽話，雖然有些地方做的不夠好，但畢竟是剛接觸，可以慢慢學的。在我看來，只要人品好、執行力強，有什么不足的地方都是可以改進的，生意可以學，但是人品學不來。同學們不是長大了才養成的人品，而是在學校時養成的個人習慣和品行，比如各種言行舉止等，來到社會上是藏不住的。

雖然只有短短的三天，三人每次接待客戶都面帶笑容，很受客戶喜歡；但也有一個學生稍微有點靦腆，有些時候客戶來了不知道怎么溝通，說不出話；但是如果日后真的要做銷售員，肯定是得敢說敢走出去；做銷售首先要對產品了解，在銷售中先確定客戶是不是意向客戶，再具體作介紹；做銷售除要了解產品、相信產品，還要相信自己，只有自信的人，才會值得別人信任，才能在介紹細節時不慌不亂、不急不躁。

班主任劉斌老師對博斯曼鋼琴陳經理此次的安排表示感謝。劉老師一直告誡自己，做一個務實的班主任，讓班上的學生既能很好地學習專業知識，又能夠不斷地在教育機構、幼兒園、企業等真實的職場實踐中，通過發現、尋找、確定、推翻、再確定、認定這樣的無限循環模式，去明確合適自己的職場定位，為一年后的頂崗實習做好最充分的準備。

END

編輯|招生宣傳辦盧偉鈞

供稿|學生處劉斌

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